鲸网跨境获悉，TikTok更新了跨境MCN和电商作者的相关政策，主要包含入驻要求和合作权益两方面。有的朋友可能还不知道什么叫做MCN和电商作者。MCN是英文“Multi-Channel Network”的缩写，指的是一种网红经济的运营模式。MCN机构就是指用这种运营模式进行盈利的机构，也叫做网红孵化机构。跨境电商作者则是通过创作内容或者直播等形式来帮助联盟商家带货的TikTok作者，也就是我们所说的带货主播或者网红。成为跨境电商作者后平台会通过联盟选货将优品爆品向跨境电商作者开放。

(相关资料图)

跨境MCN是什么？

没接触过MCN的朋友可能比较难以理解，我们可以换一种思路来看跨境MCN。把MCN看作是房产中介，而各大网红则是房东。那么要盈利的话就要把房子出租或者出售，而出租出售的对象就是广告商，也就是顾客。MCN在这个商业活动中起到的就是类似房产中介一样牵线搭桥的作用，通过掌握各种资源来匹配买卖双方的需求，然后从中收取中介费盈利。为了得到更多的利润，MCN公司还会推出很多配套服务，例如帮助网红进行推广以及内容创作方面的指导和资源匹配，帮助广告商办理各种平台申请手续和准备营销物料等等。

TikTok的跨境MCN跟MCN本质上是一样的，区别在于跨境MCN的主要服务对象是TikTok Shop上的商家或品牌，帮助他们孵化电商作者账号、签约网红以及做品牌推广等，通过佣金或者展位费等形式来盈利，可以理解为是这个群体的服务商。

一个专业的跨境MCN机构要帮助商家或品牌进行账号孵化、内容制作、提供平台技术支持、管理用户、对接官方资源、开展营销活动、商业化变现、行业合作推广、IP设计孵化等一系列专业工作，这就要求跨境MCN机构拥有专业的运营团队和相关的资源。

跨境MCN入驻要求

本次政策更新后跨境MCN的入驻要求主要是对企业资质和内容创作能力以及运营团队的考核。硬性的要求包括：中国内地或者香港的营业执照、具有3个粉丝1000以上的账号、完成过一场超过30分钟的直播、运营团队要有3人以上等，具体要求参见下图。

跨境MCN入驻后可以享受现金补贴和流量激励等政策，目前该政策只有英国和东南亚五国（越南、马来、泰国、菲律宾、新加坡）地区享有，具体参见下图。

跨境MCN机构日常的主要工作主要有以下几个版块：

01跨境直播

寻找优质主播进行签约和培训，让主播为商家提供店铺直播代播服务。这涉及对主播的品牌产品培训、直播脚本撰写、活动策划、直播间布景、直播控场等一系列工作。

02 海外网红营销推广

签约优质网红，为商家提供产品推广服务。这需要针对商家的产品特性匹配风格相近的网红，同时制定合理有效的推广方案并推动执行，非常考验公司在营销方面的能力以及相关资源的积累。

03 企业号代运营

寻找签约有潜力的素人主播或者小网红给商家做内容运营。主要涉及对新人的培训，培训内容包括直播脚本撰写、摄影剪辑、账号注册开通、日常运营等。主要是帮助商家打造自己的达人，完成日常运营工作。

04 广告投放

帮助商家注册开通广告账户，解决商家在投放广告过程中所遇到的难题，同时帮助商家进行广告制作和广告投放。

跨境MCN机构应如何经营？

一个优秀的跨境MCN机构应该拥有两种基础能力：

01 内容创作能力

能够创作优秀内容的能力是MCN机构能够生存下去的根本，刚刚成为跨境MCN的公司要依靠内容去切入细分市场，依靠定位和使命创建声誉。市场的本质是竞争，要想能够在其中存活，关键在于能够在某个细分领域深耕沉淀，积累成功经验后再寻找下一个目标市场，一步一个脚印占领市场，走向成功。

02 运营能力和行业资源

公司之间的达人互推互粉可以快速提高旗下达人的业务水平和素质，达人之间可以相互交流学习不断提升，同时还能进行联动提升热度，增加粉丝和阅读量等数据。所以在行业有没有相关的资源也是重要的一个因素，同时公司也要有良好的运营能力，给予达人专业系统的培训，以及协调各方的资源对接，这些都是十分必要的基础能力。

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