导语:

8月19日，饿了么与抖音官宣达成合作，双方表示将携手探索本地生活服务的新场景升级。饿了么将基于抖音开放平台，以小程序为载体，助力百万商家为抖音6亿用户提供“即看、即点、即达”的新型本地生活服务。

简单的来说就是，你在刷抖音的时候，就可以在抖音里点外卖了。解决了用户只能通过美化过的图片选餐的痛点，抖音把不同美食视频分发给精细化的用户，视频再挂上外卖的链接，就可以直接下单了。

【资料图】

那么这次合作会产生哪些影响?互联网有一句真理，巨头打仗，平民捡钱；小仗小捡，大仗大捡。

此次合作的背后,又隐藏着哪些无法想象的机会?快来看看有你的机会吗？

01团购达人的机会

首先是数百万团购达人，有了新一轮入局的机会。在抖音上整个团购达人的账号体量就超300万个，而真正受到餐饮商家邀约探店的中级团购达人占比还是极少的，而一些刚起步的小达人也需要成长空间。

可没有受到邀约，想要拍摄视频，就需要自己承担数百元的套餐价格，拍完后有没有流量、是否能出单尚未可知，这就让一些团购达人望而却步。甚至一些小达人只能对别人的视频进行二次加工，这也不是平台想看到的。

而外卖商家的入驻带来的低客单价，就可以让小达人也能够快速成长。即使自购拍摄分享也不会有太大压力，毕竟都要吃饭，这样一来，尝鲜分享的成本就降低了，成长的机会也变多了。

02商家的机会

外卖平台的嫁接，使得商家用更小的成本获得更大流量曝光的机会。从营销成本的角度分析，以往大家点外卖都集中在一个时间段，所以想排在外卖平台前面的商家，也就是所谓的提高展位曝光量，就要付出更多的推广费。

那么一些小商家，即使能做出好的餐食，被高昂的推广成本吓退，但是现在因为抖音有一些商家补助计划，商家可以用更少的成本用在做美食上。

抖音从用户的地理位置、兴趣标签、在线时段把商家推广的视频，更精细化地推送给不同的客户，大大地降低了商家的营销成本。如果视频直播做得好，不仅能省下成本把外卖做爆单，还有可能成为品牌连锁。

餐饮商家该怎么做才能抓住这次机会呢？

01

拿你的个体工商户和相关证件，开通企业号入驻平台，账号就是你的店铺。从名字到头像到主页做好介绍，开通好上架的外卖套餐。

02

第二步将餐厅厨房卫生做好，用短视频全方位展示店内环境卫生，消除用户对卫生的顾虑。短视频的内容生产力就是店铺的营业额。

不管是自己拍摄还是请达人探店，都要保持更新，平时把店里的菜品从食材的购买、加工，再到拿手好菜的制作过程，都可以成为拍摄素材。让用户放心下单，安心选择。

03

大胆开直播，定时直播，每天中午和晚上高峰期，开启两小时的直播，可以是厨房加工、也可以是堂食用餐场景、打包过程等，这样用户可能在看直播的时候就产生下单的需求。

小结：

未来，短视频直播、外卖等依然是不可错过的经营场景，餐饮人可以通过市场洞察，对产品的表现形式、门店的经营模型等进行创新与升级，以更低的成本，更高的效率进行获客与转化，从而实现线上线下协同发展。