不知道大家有没发现，最近两年身边越来越多人开始使用唯品会，一问原因，回答还清一色地“因为便宜”。而且好几次跟朋友说起：我在什么地方买了什么划算东西后，对方告诉说，唯品会也有，还更便宜，自己一查还真是这样。

这就让人纳闷了，客观来说，唯品会在天猫京东的电商之林中确实是体量较小的那一个，它何以能拿下价格优势呢？

而且，它的价格优势还多体现在正品大牌上，这一点从它的“正品特卖”招牌上就能看出来，但这其实在不少消费者心中是个悖论。大家都觉得大牌就意味的要付出更高的价格成本，不可能又要大牌又要便宜。可唯品会却做到了二者统一。

(相关资料图)

比如有网友就在唯品会上用80就买到了“国货之光”安踏，“确实便宜，我孩子纸尿裤都在唯品会买的。然后上去想买个跑鞋晚上偶尔运动用，就80块钱买了双安踏……”

还有买到实惠Puma的网友，表示“很多Puma联名款唯品会相当便宜。”

此外，像买到便宜蔻驰的网友提到的“唯品会日常打折价比电商行业618、双11便宜多了，还省得算来算去”这样的事也挺多。

不得不说这些又进一步加大了好奇，唯品会为什么能做到呢？“好奇之下必有智夫”，最近有业内人士就出来曝光了唯品会的“秘密”。他提到，唯品会便宜背后的“关窍”，其实是它和品牌方之间的“关系”。

据他透露，唯品会扎根特卖14年，早已经深入特卖供应链，又拥有订单和流量上的确定性，与品牌之间达成通力合作就可为品牌带去确定性生意，品牌自然可以让利。

关于这一点，日前有新闻报道就提到，某鞋业公司财务负责人点赞了唯品会，称唯品会“有订单和流量上的确定性，能加速商品周转，比如唯品会与头部品牌合作超级大牌日，通过优质的站内运营位提供确定性强的流量支持，最大程度上实现商品价值。”

此外负责人还提到，唯品会还会为商家提供专配物流服务，在提升订单全链路时效的同时，降低商家的物流成本。不得不说，这些很好地佐证了业内人士的话。

同时，该业内人士还提到唯品会便宜的另一杀手锏——买手制。据了解，唯品会拥有一支多达2000多人的专业买手团队，这些人遍布全球各个角落，掌握一手优质货源，在采购时直接接触品牌商或者一级经销商，一手保障商品品质，一手省去了赚差价的中间商，低价优质产品也就出来了。

看过解密，对唯品会为什么便宜的迷雾已散去。它采用的就是最朴素的商业逻辑，一边为商家提供更好的营商环境和确定性生意，一边为消费者节省购物的精力和金钱。把这些做好了，受到商家、消费者两头喜欢也就不足为奇了。