能够在短时间内挣到普通人一辈子都挣不到钱的老板，都是欠钱的高手。

(资料图片仅供参考)

今天去老蔡那边去拿点东西，深圳天气太热了，就在他那边喝了会茶。老蔡呢，是做工厂的，一起喝茶的时候他在跟一个老板打电话催讨货款。听他们聊的时候才知道，本来这批货款应该在6号的时候就到账的，但是到了今天16号了还迟迟没有到账。

老蔡这边呢，因为又接了几笔大订单，需要拿钱去买银板，说的是需要准备60公斤的材料才行，因为几个客户下了几十万件的订单，加上这两天银价跌到4元以下，算是比较友好的价格了，但是有几个客户本来谈好的回款日期，都延迟了搞的老蔡买原材料的钱一时都凑不齐。所以就有了一开始打电话讨货款的事情。

不过还好，到了下午快5点的时候，对方回电话说平台的回款星期一到账，星期二就可以汇款给他，同时呢，又有一个不是很好的消息告诉他，就是本来答应的还款金额可能没有办法了，要打个7折。

放下电话，老蔡还是挺无语的，时间延迟不说，金额还打折了。

中间又有一个老板过来，坐一起聊了一会儿，这个老兄呢，最近也接了几个直播客户的订单，很多时候在深圳水贝接单就是这么奇怪，你本来不想接他们公司的订单，但是绕来绕去订单还是会落到你头上，因为某一个品类有实力的工厂就那么几家，小工厂是接不了爆单的，因为需要垫资的金额太大了。

那位老兄很是羡慕，说最近某个知名品牌请了KS一哥一场直播搞了1个亿，一场挣的钱他这一辈子不知道有没有机会挣到。

老蔡看他有点拎不清，就把一些情况给他说明白了，因为这个老兄跟老蔡关系很好，老蔡看他比较年轻，怕一激动乱接订单，把自己好好的公司做赔了。

明面上的数据呢，都是给外行人看的，珠宝这个行业的直播真实销售数据基本上最少都得砍半了看，就算他是平台一哥，这场直播下来其实刨去退货也就5000个W左右，千万不要太上头。

我去，之前我还一直以为这种大主播应该退货率没有多高，没有想到跟小主播也差不了多少。我很多朋友做直播，退货率基本上都在5成左右，比传统电商的2-3成要高一倍。

老蔡看他还是不死心，就说了一下为什么有些老板会在很短的时间内挣到普通人一辈子都挣不到的钱？

纯粹就是他们会欠钱。

哎，有人可能会说，欠钱谁不会啊，嘿嘿，一般人还真的没有这个本事。

普通生意人你做生意欠个百八十万的是不是都提心吊胆的，人家要欠就欠上千个W。

我们做小买卖的，跟人家谈合作的时候一般是先谈好价格，再谈账期，欠款金额一般呢，是没得谈，都是人家看你的信誉度和实力再决定给你欠多少钱。

他们不一样，出来谈合作，先问账期能给多长？后面再问你的实力有多强，他一个月下几万件或是几十万件你可以搞定吗？价格反而在他们看来不是很重要，就算稍微贵一点他们也是可以接受的。

所以人家的套路就是，先花钱搞一场数据很好看的直播，然后呢通过在市场上大量的下订单，提高知名度，后续闻风而来的工厂也好，供应链也罢，想要合作，都得按照他的条件来。

能欠钱，别人主动让他欠钱，这才是人家真正能够挣到钱的秘诀。你以为就靠他自己投资的那么一点钱，盘子能搞起来吗？

这是老陈是个珠宝商连续创作的第107篇文章！