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做生意，其实核心就是渠道。

渠道代表销量，意味着营收，带来的是利润。对于每一个生意来人说，都是最核心的竞争力。

渠道有很多种，线上店铺、线下门店、分销、团购、大宗采买、工程、小区等等。每一个渠道，对应的能力与要求是不一样的。

零售渠道，需要的是品牌、位置、产品组合。品牌带来流量，位置方便成交，产品组合则代表性价比。

大宗渠道，拼的是品牌、产品、价格、服务。品牌是敲门砖，产品决定下单，价格影响销量，服务支撑未来，资金实力觉得综合竞争能力。

而有些渠道，品牌、产品、价格本身没那么重要，互相信任、可以依靠的关系这更显关键。功夫都在诗外，找到契合需求的关键点，方能持续有生意。

因而，做生意最核心的就是渠道，其他一切都是围绕渠道来做。有渠道，方有销量，才有利润，也才有价值。

渠道直接创造价值，也是一桩生意能够持续做下去的关键。但是每一种渠道，说起来容易，做起来却并非易事。如同生活，需要慢慢领悟、沉淀与积累。

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