当我们看到富人越富，穷人越穷的时候，经常会感叹世界不公平！

可是实际上造成这种现象的根本原因就是穷人与富人之间对于底层逻辑洞察存在差别。

(资料图)

可能有人会说：“有些人也不是了解到了事物的底层逻辑，而是拥有一个令人羡慕的背景，他们只需要一个电话就能赚到我们一辈子才能赚到的钱“。

这种人可能会让很多人羡慕，毕竟如此轻松的赚钱方式，让任何一个人都羡慕。但是，冷静下来你会发现他能赚钱是因为有那一层关系，失去关系之后，就是普通人一个。不管多么深厚的背景，这是随时都有可能被社会淘汰掉的。

溥仪在清朝是皇上，紫禁城就是自己的家。可是后来溥仪回自己的家，依然要买票。这就充分说明，关系是不可靠的东西。

可是假设你能洞悉事物的本质，并且让自己的后代一直拥有这种能力，那么你这个家族是不是就可以永远昌盛下去了？

社会上有这样一句话：“用一秒就能看透事物本质的人和用一生才能看透事物本质的人注定会拥有两个截然不同的人生”。

只要大家玩短视频，相信很多人都刷到过一个叫做倪海杉的人，这个人相貌平平，却住在汤臣一品，开着劳斯莱斯，出入总是有美女跟随。

我们不禁要问一句：“倪海杉凭什么拥有这一切”？

在我无意间刷到了倪海杉讲述自己发家史的视频时，突然意识到，人家能够发财是有道理的。

据了解，倪海杉最早是开网店做游戏代理的，刚开始卖的是0.01元，在销量卖好了之后。倪海杉开始改价格，改到了9.9元，到最后涨到了38元。由于当时处于电商的发展黄金期，倪海杉通过电商赚了第一桶金。

后来这个游戏生产商不给倪海杉做了，他就开始代理其他游戏，不过效果不太好，暂时进入到了低迷期。

很快，微商时代就来了，倪海杉利用手里的资金找产品、注册商标、建立团队，打造了国内微商第一品牌。选择的产品也是国内非常传统的膏药，一盒的拿货价可能不到10块钱，但是他卖给代理的价格是50元，让代理销售的统一价格是150元。

如果用马后炮的角度来看，这种定价机制是非常典型的微商模式，也是非常有利于团队激励的定价模式。

你可以想一下，假设你是代理，只要卖出去一套就可以赚100元，说不定你也想做。因为所有的文案和图片都是公司生成的，你只需要复制粘贴就行。有人来问的话，回答一些问题就行了。

可能有人会问：“万一这些膏药不管用怎么办”？

怎样才能打消代理的这个顾虑呢？毕竟代理的客户大多是自己的亲朋好友，总不能赚了一点钱就坏了关系吧？

倪海杉也考虑到了这一点，直接喊出了不管用不要钱的口号，彻底打消了代理和消费者的疑虑。这个设计非常重要，也是很多人欠缺的。

我们再假设我们只是一个普普通通的消费者，朋友圈看到一个膏药广告，可以治疗腰酸、腰疼等常见症状。如果用了几张感觉没有用，可以把剩余的产品退给代理，代理原价退给你钱，你会不会试一试呢？

大多数人还是会尝试的。因为这款产品刚好可以治疗你现在的不舒服症状，而且售卖的人不是别人，是自己的朋友，最关键的是不管用可以原价退货，这种制度设计很难不让人心动！

假设顾客用了3张膏药之后不管用，那么就可以把剩余的7张膏药拿回来，钱再退给消费者。这样消费者由于没有花一分钱，也不会到处说这款产品的坏处。

对于代理而言，倪海杉还是挺大气的，因为用了3张膏药，市场价就是45元，依然可以退。而对于倪海杉而言，自己并不是损失了45元，只是三张膏药而已。

而且倪海杉很会激励团队，他为了让团队感觉有很前途，直接到玛莎拉蒂4S店一次性买了10台车。这在倪海杉看来不算大钱，但是对于团队成员来说就是大手笔，让他们知道跟着倪海杉混有前途。

这套模式赚钱有多猛呢？倪海杉表示，自己从0到1个亿用了9个月，从1个亿到10个亿只用了1个月！

通过倪海杉的发家史，我们可以知道倪海杉虽然相貌平平，但是拥有比较高的顶层架构设计能力，也是一个非常好的商业模式设计者。

也许我们现在可能还达不到倪海杉这样的水平，但是完全可以通过相关书籍来提高自己。我自己也是一个资深的商业模式研究者，也给国内很多企业设计了100套左右的商业模式。为了让大家也学会这种方法，我特意腾出了一年时间写了一本书《颠覆与重构》（预计9月中旬上架）。书中将市场上常见的商业模式进行了拆分，拆分出了商业模式设计的108个元素，只要我们能从中挑出需要的元素，并且进行正确的排序，也可以设计出一套高效运行的商业模式。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！