近日，东方甄选推出了独立的APP，并已在各大应用商店上线。

(资料图片)

东方甄选推出独立APP

进入APP后可以看见，页面底部设有“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”这四大入口。在“分类”中，除了东方甄选的自营商品以外，共有11个类目的近千款商品，大多有关零食、生鲜、农副产品和图书，具体商品和抖音商城中的基本一致。

在商品的价格方面，东方甄选APP内的自营产品价格保持不变，非自营产品在价格上也无明显变化，仅部分产品参与“限时折扣”，例如东方甄选限量版棉T恤从89元降至60元，中宁红枸杞优惠至39元，而该产品在其抖音货架上标价69元。

目前，东方甄选APP的功能还仅限购物，还未开通直播等功能。

第三方数据显示，东方甄选APP已经在各大应用平台上线，累计总下载量接近20万。

东方甄选APP的上线似乎早有预示，近期，新东方在线公布的截至2022年5月31日为止的财年（“报告期间”）业绩中提到，2022财年，新东方在线总营收为8.985亿元，毛利为4.135亿元，同比上升0.3%，毛利率由2021财年的29.1%增加至46%，持续经营业务的年内亏损同比大幅收窄72%。报告期内，新东方在线创办以农产品为核心的直播电商新业务“东方甄选”，取得显著进展。

截至2022年5月31日，直播电商分部总营收为2460万元，分部毛利为930万元，毛利率为37.8%。

新东方在线表示，直播电商业务将成为未来主要的增长动力。

一方面，东方甄选将继续在抖音开展直播活动，并探索外景直播等创新直播模式。同时，通过第三方合作代销和打造自营产品，东方甄选将不断拓宽、丰富产品品类和SKU的选择范围，从而为消费者带来愉悦的购物体验，丰富直播内容，为电商平台吸引更多流量。

另一方面，新东方在线建立了优质的供应链管理体系，在短时段内推出自有产品。产品选择多样化、产品质量不断提高，都有助于东方甄选提升行业地位，收获良好的品牌声誉和更多忠实客户。

东方甄选早已爆火

6月初开始，东方甄选抖音号爆火。6月8日东方甄选粉丝突破百万，16日突破1000万，6月底接近2000万，这样的涨粉速度，让东方甄选快速成长为抖音平台头部带货账号。

带货品类上，主要是食品，此外还设立了图书、美妆等账号，拓宽品类。

有机构认为，东方甄选已通过个性的主播梯队、差异的优质内容、多元的直播场景以及全域营销阵地，夯实了粉丝用户基础。

短视频直播数据分析平台新抖官网截至7月底的数据显示，东方甄选场均销售额达到1968.82万元，近30日直播销售额超过6亿元。东方甄选其他细分账号方面，东方甄选之图书场均销售额达93.65万元，东方甄选美丽生活场均销售额达119.82万元，东方甄选自营产品场均销售额达到11.37万元。

能否成功打入电商行业？

目前，国内电商可以说被阿里巴巴旗下的淘宝天猫、京东和拼多多占领。阿里巴巴与京东在电商节长期占据着头部的地位，而拼多多以低价和农村包围城市的方式杀出一条自己的道路。

再看阿里巴巴与京东财报。

8月初，阿里巴巴集团公布了2023财年第一季度业绩，喜忧参半，阿里首次出现没有公布集团用户年活、月活消费者数量变化的情况，此外，营业业务下滑明显。

京东方面，服务增长超零售，京东集团2022年第二季度净收入达2676亿元人民币，同比增长5.4%；商品收入与服务收入分别为2260亿元和416亿元，较去年同期分别增长了2.9%和21.9%。

对于此时推出APP，俞敏洪表示，外部人士更多地关注东方甄选的动态，但新东方内部事务，更多还是围绕着新东方的教育体系和教育产品在运营。新东方不关注一时的热闹，更加关注长远的发展。

在东方甄选热闹的背后，是公司对于农业和生活用品产业链以及供应链的更长远布局。毕竟，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，还有很长的路要走。

编辑：叶舒筠

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