阿里巴巴、京东、拼多多，在中国是三个定位完全不同的电商平台，他们有什么区别，谁更能赚钱？

在8月底，大家都发布了财报，我们可以好好地对比看一下。

(资料图)

先来大概了解一下这三个平台。

阿里巴巴，旗下有天猫和淘宝，主要是以平台为主，自营为辅，产品介入品牌和终端为主，在推出淘特之后，也开始走低价策略。

京东，以自营和平台为主，产品主要走中高端品质为主。

拼多多，从低端起家，也通过补贴苹果等，想走向高端，但目前难度不小，仍然以低端品质为主。

在8月份，这三个平台陆续发布了自己公司2022年第二季度的财报。

8月29日，拼多多发布了2022年第二季度财报。财报显示，拼多多二季度的营收为314.4亿元，同比增长36%，高于市场预期。美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为89.0亿元。

拼多多，整个利润率达到28.3%，可以说是非常赚钱，大大超出了大家的预期。

8月23日，京东集团发布截至6月30日的2022年第二季度财报。财报显示，京东集团第二季度营收2676亿元（400亿美元），同比增长5.4%；归属于普通股股东的净利润为44亿元（7亿美元）。

京东营收这么高，净利润这么低，利润率1.6%，基本上不赚钱了。

8月4日晚，阿里巴巴公布了2023财年第一季度（2022年4-6月）的业绩报告。财报显示，2022年4-6月，阿里收入为2055.55亿元，同比保持稳定。阿里净利润为202.98亿元。

阿里巴巴得营收没有京东高，这确实很让人惊讶的，但利润比京东要高很多，接受10%，应该算是比较正常的一利润率。

那么，主打低价的拼多多，为什么这么赚钱，能够把净利润做到28%？难道低价真的这么赚钱？

其实，我们都想错了，拼多多只是一个平台，不像京东会有自营产品，所以，他不提供任何产品，拼多多上产品低价，并不代表拼多多低价。

理解这一点，我们就可以再看看拼多多为什么这么赚钱。

低价策略，确实是一个很好的策略，谁不喜欢低价的东西？

如果低价产品，能达到80%的功能，但价格，能减少到品牌产品的50%，或者更多，你会选择哪一个？

作为一个多多买菜的团长和拼多多的店家，对这点深有体会。

多多买菜上的菜品，对比兴盛优选、淘菜菜和美团优选上的单价，都要低一些，很多菜品可以说差不多是全网最低价了。

但这对于这个链条上的团长来说，却并不是好事情，因为多多买菜的佣金确实非常低，低到有可能电费都不够，更不要说人工和送货上门。

当然，吸引来的消费者，整个素质也确实要低一些。

可以肯定地说，很多多多买菜的下单用户，都是奔着低价来的，至于团长能不能赚钱，这不是他考虑的。

从现实商业角度来看，也确实是这样，团长赚不赚钱，也不应该他们消费者和平台来考虑的。团长不赚钱，可以选择不做，消费者只需要自己得到实惠就行了。

而作为拼多商家来说，其实和用户一样，拼多多同样会经常跳出很多页面。例如两件折扣价，新疆等偏远地区包邮、自动设置更低价格等等，而且有时候你根本找不到关闭的地方。

你如果没有找到关闭的地方，随便点一个地方，看上去，这个页面是退出来了。但是，恭喜你，你更低的价格已经设置成功，因为整个界面只有那一个小地方是关闭按钮，别的地方都是确认按钮，包括不关闭按钮也是确定按钮。

这其实对于拼多多来说，都是没有错的，拼多多只是一个平台，他提供平台，你才是商家，你要对你的经营负责，你能不能赚钱又和他有什么关系？

只要足够低价，平台有大量的消费者和用户，他还怕没有人来开店吗？

总会有一批又一批，认为自己能够做好的团长和店家来尝试，他们也同样会提供源源不断的服务和产品。

这其实和现实中是一样的，租门店做生意的换了一批又一批，但房东却稳拿租金，还年年涨租，至于租客能不能赚钱，和房东又有什么关系？

通过把消费者做多来赚钱，这可能才是拼多多赚钱的逻辑所在，阿里和京东应该都想拼多多学一学，这样也许能赚取到更多的利润。

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