共享经济,这个词都不陌生,该商业模式遍布在大家生活圈的各个角落。我们习惯于把共享单车(美团点评收购的摩拜)、共享充电宝(聚美优品)、共享雨伞、顺风车(优步,滴滴)、共享按摩椅等新兴形态归纳为共享经济,但是按小修罗的理解,“古老”的公交车、火车、网吧、游乐园等行业,都应属于共享经济。
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新兴共享业态中,为什么有的成功,有的陷入泥潭?比如共享充电宝混得比较好,单车则几乎全军覆灭。这与定位有关,共享经济的核心是分享、互助互利。一个好的商业模式,应给企业和消费者带来双赢局面。
共享单车虽然方便了消费者,却给企业带来无穷无尽的损耗,单车被扔河里,被偷,乱摆放,日常零件折损。在开放的环境为用户提供自助共享服务,给日常监督管理带来巨大的难度,而单车本身不是价格昂贵的商品,租金也低廉,大量雇人监管显然不合算。
相比之下,王思聪先生不看好的充电宝业务反而完全融入了日常场景。据小修罗观察,餐厅,便利店,奶茶店,电影院等室内场景遍布共享充电宝,占位置小,毫不违和地跟消费环境相融合。室内场景大大降低了管理难度,就算免押金,谁借谁用亦一目了然,店员被动地当了监督员,室内也不会被日晒雨淋加速损耗产品寿命。
正如网吧,本质是“电脑共享”,现在更多升级成网咖,拥有餐厅等业务,与本身就提供了座位的电脑业务相融合,形成了一个闭环的消费场景。但你如果把电脑放在室外无人监管,自助扫码付费使用,不仅无法形成闭环消费场景,可能人家上网一时不爽就把它给砸了。
总结下来投资共享经济相关公司,小修罗建议留意以下4点。
1:不要高估用户的素质和低估管理的难度,很多“无人自助”的未来看起来很美好,实施起来很骨感,连阿里巴巴的无人超市都被打败了。
2:能否融入更多、更有价值的日常消费场景,一个单独的共享产品业务是很难存活的。共享单车就属于较难融入其它业态的品类。
3:共享产品均由线下提供产品和服务,因此不能完全用互联网思维去看待,互联网行业具有强烈的规模效应,如信息等产品,一旦生产,边际成本近乎0,这一点共享经济是办不到的,它的边际成本下降幅度非常有限。
4:产品的使用频率,这点无需解释,使用频率越低的产品越不值得共享
共享产品的单次使用价格不大可能提得太高,只能从降低成本方面考虑。简而言之,就是要做成“顺带的”,可以是去使用共享产品过程中顺带消费其它产品,也可以消费其它产品过程中顺带消费共享产品。如果是单独消费共享产品,成本太高,不划算。