有学者曾说过，“谈判的基本原则，是如果合作型与合作型谈判，会是一个共赢的局面；如果竞争型与竞争型谈判，要达到共赢会很难；但如果合作型与竞争型谈判，通常情况下，合作型都会出于劣势。”

(相关资料图)

如今的推特，恰恰在马斯克此次的收购中处于劣势地位。

从5月马斯克方面因虚假或垃圾账户占比问题，搁置此次收购计划至今，尽管推特方面已就这一质疑提供了相关数据，甚至提供了内部数据“firehose”（即以不同参数分析每天5亿余条推文相关的庞大数据流）的访问权限。此前，推特也再次向马斯克提供了包括API实时数据等信息，以便于后者分析这类账户的占比。

然而推特这样的积极配合，并没能换来马斯克的信任，反倒是收到来自后者律师撰写的两份“监管备案文件”。

此前在6月7日，马斯克致推特方面的信函由世达律师事务所律师迈克·林格勒（Mike Ringler）签署，其中显示，马斯克有权获得所要求的数据，并以“马斯克保留由此产生的所有权利，包括不完成交易的权利和终止收购协议的权利”的说法，“威胁”推特配合进行数据分享。

但上周五，在迈克·林格勒递交给美国证券交易委员会（SEC）的相关文件中，马斯克方面直言不讳地表达了他们的意图，表示将“终止收购协议”，因为推特未能“遵守其合同义务”。

同时马斯克方面还表示，由于推特近期冻结招聘，解雇了高级管理人员与三分之一的招聘团队，违反了“基本保持其当前业务组织的物质组成部分完好无损”的义务，也是对收购协议的“重大违反”。

但推特方面很快进行了回击，董事长布雷特·泰勒（Bret Taylor）表示，“董事会承诺以此前商定的价格和条款完成交易，并计划采取法律行动执行合并协议，我们有信心在法庭获胜”。与此同时，据相关媒体援引知情人士的消息称，推特已聘请并购法领域重量级律师团队，以起诉马斯克放弃以440亿美元收购推特的违约行为。

从近几个月来马斯克与推特方面的“极限拉扯”不难发现，收购计划俨然已经呈现出了“始乱终弃”的苗头。无论是此前马斯克未上报SEC，早在3月的悄然布局、收购推特约9%的股份，还是推特方面欲启动“毒丸计划”防范恶意收购，再到就虚假账户占比问题的协调，推特几乎成为了案板上的鱼、全程处于被动地位。

就像《华盛顿邮报》相关报道中所指出的那样，“周五的事态已经为一场可能持续数月的法律战奠定基础，并预示着（推特）这家因领导层变动、股价下跌和员工士气低落而陷入困境的社交媒体公司，将面临更多的不确定性”。

显而易见，受上周五这一消息的影响，推特的股价当天收跌5.1％、报收于36.81美元/股，已经接近一年内的谷底32.42美元/股、市值仅281.07亿美元，较马斯克宣布收购后每股51.7美元的高点跌去了三成之多。对此有分析师指出，一旦此次收购失败，推特将不得不根据其基本面进行评估，而这种前景或将导致其股价继续疲软、有可能进一步跌入20美元/股或30美元/股的低位。

更为糟糕的是，由于马斯克持续在推特中表达对这家公司的不满，进而也影响到了其股价的波动。目前有消息显示，推特的部分员工担心裁员以及在马斯克领导下业务发生重大变化，正在寻找新的工作。

这样内忧外患下，留给推特的恐怕就只剩下一副烂摊子了。因此在配合马斯克进行虚假账户占比的评估后，是让其支付10亿美元“分手费”一别两宽也好，还是最终对簿公堂“强嫁”也罢，大概率接下来都会是一场持久的法律大战。更何况以马斯克“锱铢必较”的行事风格，或许10亿美元的“分手费”都已经有理由“推脱”了。

然而，马斯克似乎也无法完全从这一“冲动决策”中安稳脱身，据相关法律专家表示，“马斯克无法放弃这笔交易，他在4月份收购该公司的协议里，曾承诺‘在非业务发生重大变化的情况下必须完成收购’”。由于目前的核心业务很难会发生重大变化，所以推特也或将会以此为由，要求强制执行。

除此以外，推特股东、虚拟货币狗狗币（dogecoin）投资人、特斯拉股东也有在计划，向马斯克提出诉讼。此前在5月，狗狗币投资者Keith Johnson就曾指，“马斯克、特斯拉和Space X不断宣传鼓吹狗狗币，以此抬高狗狗币的价格，然后在价格暴跌前撤出让其他投资人接盘”。为此，他要求马斯克赔偿投资人共计860亿美元损失的三倍，即2580亿美元。

自马斯克提出收购推特以来，特斯拉股价已下跌超过20%，超过标普500指数20%的跌幅，也是该公司有史以来同期最为糟糕的表现。不过考虑到市值大规模蒸发，也有分析师和投资者表示“这是一个买入机会”。但也有特斯拉股东因股价大幅波动，向马斯克发起了集体诉讼。

此外，“骑虎难下”的马斯克，又该如何面对其名誉和信用受损的风险，又该如何确保推特不会怒极再次行使“一键封禁”账号的权利，或是对其账号进行限流。当然，从目前看来，推特大多时候还能称得上是“买卖不成仁义在”的，但最终两者是以撕破脸告终，还是以推特“降价”来完成此次收购，或是要求马斯克以440亿美元收购，都还有待双方在法律方面的新一轮“battle”。

值得注意的是，据悉推特方面计划在本周向特拉华州衡平法院提起诉讼，因此对于马斯克而言，他还需要证明放弃此次收购有合法的依据。

事实上，重新就收购协议谈判的先例并不在少数。2001年泰森食品（ Tyson Foods）与牛肉包装厂IBP的并购案中，前者欲以在IBP审计中发现问题为由取消收购，而后IBP方面向特拉华州法院提起诉讼，并表示已告知过相关问题、要求强制执行，最终法院选择了支持IBP的诉求。

而在收购过程中进行博弈，也是极为常见的事情。早在2008年微软计划以446亿美元收购雅虎时，后者宣称“极大低估了雅虎的价值”，尽管后续微软方面提价至500亿美元，但也没能让雅虎点头。可如今来看，终止协议给雅虎带来的除了股价“跳水”、股东“造反”外，似乎也错失了高价出售、就此转型的机会。

如今对于推特来说，在与马斯克的“较量”中或许也很难保全自身，这或许就是其全力促进此次收购的缘由之一。

归根结底，马斯克此刻似乎也在为当时报出高价后悔，并试图以取消交易来压价。可目前月活用户5.82亿的微博，市值仅50亿美元上下，相较而言推特性价比或许并不算高，可能也不值得马斯克为之豪掷440亿美元。

并且就在不久前，马斯克曾多次盛情夸赞微信，并表示其“功能强大，还没有垃圾信息”，既然如此，何不自己做一个同款呢？可能还不如买下推特花得多。

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